Оказание услуг по ипотеке

Содержание

Ипотечный брокер по недвижимости – кто это такой, стоимость услуг брокеров по ипотеке, как работают, обязанности – Журнал «Этажи»

Оказание услуг по ипотеке

Рассказываем, как с помощью брокера сэкономить до 200 000 рублей при покупке жилья в ипотеку. Как работают ипотечные брокеры, как они помогают снизить процентную ставку и чего стоит опасаться при сотрудничестве.

Кто такой ипотечный брокер по недвижимости

Ипотечный брокер — это ваш личный представитель в банке. Он помогает оформить документы, выбрать выгодную ипотечную программу и подать заявления. Его цель — сэкономить вам время и деньги и увеличить шансы на получение кредита.

Ипотечные брокеры знакомы с внутренними законами жилищного рынка и процессами банков. Их задача — сократить срок рассмотрения заявки и избавить вас от многоуровневого прохождения всех этапов процесса.

Обязанности ипотечного брокера

✍ Подробная консультация. Обычно консультация бесплатна. На этом этапе специалист узнает, какое жилье вы хотите приобрести, ваш доход, состояние кредитной истории, сможете ли вы привлечь созаемщика и так далее. Такая подробная информация необходима, чтобы подобрать максимально подходящую для вас программу.

Не скрывайте информацию про кредитную историю, доходы и другие нюансы. Если специалист не будет знать достаточно полной и достоверной информации, повысится вероятность отказа. Помните, что цель брокера — добиться выгодного для вас предложения, а для этого ему нужна все данные о вашем положении и целях.

Информация, которая по вашему мнению может быть невыгодна для получения одобрения, может не иметь значения для определенного банка. Или, наоборот, — вы считаете какое-то обстоятельство преимуществом, но из-за него банк откажет в ипотеке. Например, молодая мать хочет купить вторичное жилье.

При подаче заявления она решила скрыть наличие ребенка и указать, что живет с родителями, чтобы банк не брал в расчет расходы на ребенка и аренду жилья. Однако, получает отказ. Брокер же решает усилить заявку этими фактами и получает одобрение.

В первом случаем банк видит рискованную категорию — молодую незамужнюю девушку. Во втором случае — уже более ответственная женщина с ребенком. Она не допустит, чтобы их лишили единственного жилья и приложит все усилия для своевременной выплаты.

Для банка будет плюсом и аренда — если арендатор в силах платить за съем, сможет оплачивать и ежемесячные расходы по ипотеке уже в собственной квартире.

Источник: https://J.Etagi.com/ps/ipotechnyy-broker/

Договор на оказание услуг по подбору и получению ипотечного кредита

Оказание услуг по ипотеке

МНОГОГРАННИК

форма договора утверждена Приказом №11 от 01.01.2001 г.

Договор № ______

на оказание услуг по подбору и получению ипотечного кредита

г. Новосибирск «__» ______________ 201_ г.

Многогранник», именуемое в дальнейшем «Исполнитель», А, действующей на основании Устава, именуемое в дальнейшем «Исполнитель» с одной стороны, и _____________________________________________________________________________________________________г. рождения, паспорт: ___________________________, выдан __________________________

__________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________когда_______________,

именуемый в дальнейшем «Заказчик» с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1.  Предмет договора

1.1.  По настоящему договору Исполнитель обязуется оказать Заказчику услуги по подбору и получению подходящей для Заказчика программы ипотечного кредитования и оказать содействие в получении положительного кредитного решения банка на предоставление ипотечного кредита.

1.2.  Для исполнения услуги, указанной в п. 1.1. настоящего договора Заказчик обязуется предоставить Исполнителю полную и достоверную информацию и перечень документов, необходимых для получения кредитного решения.

2.  Обязанности сторон

2.1. В целях исполнения настоящего договора Исполнитель обязуется:

2.1.1. Предоставить Заказчику консультативно-справочные услуги по подбору наиболее подходящей программы ипотечного кредитования.

2.1.2. Проконсультировать Заказчика о проведении необходимых действий по сбору и подготовке документов, предоставляемых в банк для оформления ипотечного кредита.

2.1.3. Выдать Заказчику список документов, необходимых для получения кредитного решения.

2.1.4. Своевременно ставить в известность Заказчика о предоставлении дополнительных документов, необходимых для получения ипотечного кредита по электронной почте и телефону.

2.2. В целях исполнения настоящего договора Заказчик обязуется:

2.2.1. Предоставить Исполнителю полную и достоверную информацию, путем заполнения Анкеты, являющейся приложением № 1 к настоящему договору.

2.2.2. Своевременно (не позднее 5-ти дней с момента заключения настоящего договора) представить Исполнителю документы, справки, выписки, необходимые для принятия банком положительного кредитного решения, при необходимости лично присутствовать при оформлении документов.

2.2.3. По требованию банка, своевременно представить Исполнителю дополнительные документы, необходимые для принятия банком положительного кредитного решения.

2.2.4. В случае изменения обстоятельств, препятствующих получению кредита, таких как временная потеря трудоспособности, обнаружение серьезного заболевания и т. д. не позднее 3-х дней с момента возникновения таких обстоятельств поставить Исполнителя в известность о наличии указанных обстоятельств.

3. Права сторон

3.1. Исполнитель имеет право в одностороннем порядке отказать в оказании услуг по настоящему договору при наличии фактов, свидетельствующих о нарушении Заказчиком действующего законодательства, выявления фактов предоставления недостоверной информации, а так же ненадлежащего или недостоверного оформления справок и документов.

3.2. Заказчик имеет право получать полную и достоверную информацию о ходе выполнения договорных обязательств.

4. Платежи и расчеты по договору

4.1. За выполнение работ, указанных в предмете настоящего договора Заказчик оплачивает Исполнителю вознаграждение. Размер вознаграждения составляетДесять тысяч) рублей.

4.2. В срок до ___________________ 201__ г. (включительно) Заказчик в качестве обеспечения исполнения обязательств по оплате вознаграждения Исполнителя, обязуется внести предоплату в размере 5 000 (Пять тысяч) рублей.

4.3. В случае получения отрицательного кредитного решения предоплата в размере 5 000 (Пять тысяч) рублей возвращается Заказчику, за исключением случаев, когда Заказчик скрыл информацию, которая повлияла на вынесение отрицательного решения, таких как наличие судимостей, плохая кредитная история, действующие кредиты, задолженности по алиментным обязательствам и т. д.

4.4. В случае приобретения Квартиры при посредничестве Агентства недвижимости «Компания Многогранник», сумма вознаграждения, указанная в п. 4.1. настоящего соглашения включается в стоимость риэлтерского вознаграждения, согласно заключенного договора об оказании информационных услуг по приобретению объекта недвижимости №___, от «___»______________ 20___.

5. Ответственность сторон

5.1. В случае досрочного расторжения настоящего Договора по инициативе Заказчика, услуги Исполнителя по настоящему договору Заказчик оплачивает в полном объеме.

5.2. Исполнитель несет ответственность в соответствии с действующим законодательством.

5.3. Стороны освобождаются от ответственности, если в период действия настоящего договора произошли изменения законодательства либо если дальнейшее выполнение обязательств будет противоречить законодательству.

6. Дополнительные условия

6.1. Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

6.2. Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания и действует до надлежащего исполнения сторонами принятых на себя обязательств по настоящему договору.

7. Реквизиты и подписи сторон

Многогранник»г. Новосибирск,Красный проспект, 200 оф. 817ИНН/ /р/св Филиале в Новосибирскек/стел/Генеральный директор______________________ЗАКАЗЧИК:_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________/_________________________________/.подписьФИО

Я,_____________________________________________ даю согласие Исполнителю, на обработку, моих персональных данных, указанных в настоящем Договоре, с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств, согласно Федерального закона Российской Федерации от 01.01.2001 г. «О персональных данных».

Указанные мною персональные данные предоставляются в целях исполнения обязательств, предусмотренных настоящим договором.

Согласие предоставляется с даты подписания настоящего Договора и действует в течение срока действия настоящего Договора.

______________/_____________________________/

подписьФ. И.О.

Акт выполненных работ

по договору № ­­­­______ на оказание услуг

по подбору и получению ипотечного кредита от «___» ___________ 201__ г.

г. Новосибирск « » ___________ 201__ г

«Исполнитель», с одной стороны, и «Заказчик», с другой стороны, составили настоящий акт о том, что работы по договору и получению ипотечного кредита от «___» ________ 201__ г.

выполнены в полном объеме, претензий к качеству услуг нет.

Стоимость услуг составила _________ (_______________________________________________) рублей, которая включена в стоимость услуг риэлтерского вознаграждения.

Исполнитель:Заказчик:

____________________________________ ___________________________________

Источник: https://pandia.ru/text/78/479/26876.php

Тайны «черных» брокеров: как мы «брали» ипотеку без справок и первоначального взноса

Оказание услуг по ипотеке
Не всем обещаниям посредников помочь вам взять ипотечный кредит надо верить коллаж Banki.ru

Когда есть желание взять ипотечный кредит, а возможности не позволяют, многие готовы обратиться за помощью к специальным людям. Какие проблемы обещают решить ипотечные брокеры и можно ли им верить?

Как получить ипотечный кредит, если банки по каким-то причинам не готовы его одобрить? Например, у вас нет первоначального взноса, официального трудоустройства или плохая кредитная история. Как правило, в таких ситуациях рекомендуют обращаться к «особым» ипотечным брокерам.

Ипотечный брокер выступает посредником между банком и заемщиком, а также оказывает консультационные услуги по подбору самых выгодных условий кредитования, исходя из возможностей и пожеланий клиента. При этом некоторые брокеры обещают помощь не только в подборе кредита, но и в его одобрении, даже если их клиент не соответствует требованиям банка.

«Особые договоренности с топовыми банками»

Из шести опрошенных нами брокерских компаний в двух пообещали помочь в получении кредита без первоначального взноса. Представитель одной компании подчеркнула, что ставки по кредиту и стоимость квартиры останутся неизменными. Она объяснила это тем, что у компании есть особые «договоренности» с рядом топовых банков, включая Сбербанк, ВТБ и Альфа-Банк.

«Мы соберем все необходимые документы и подадим их в банки, с которыми сотрудничаем», — сообщила нам сотрудница кол-центра брокерской компании.

Представитель другой компании уверил, что получение кредита без первоначального взноса не составит проблемы.

«На это не каждый продавец пойдет. У нас есть свои договоренности с банками. По телефону это не стоит обсуждать».

— У меня хорошая зарплата, но нет первоначального взноса. Можно ли как-то решить эту проблему и получить ипотеку? — обрисовала ситуацию обозреватель Банки.ру.

— Да, это возможно.

Дальше последовали расспросы о величине дохода, желаемом размере кредита и прочих факторах.

«Вы приносите документы, мы подаем заявки на ипотеку, потом получаем подтверждение и выходим на сделку», — рассказал брокер. Он уточнил, что на расходы, связанные с подготовкой к сделке, потребуется около 100 тыс. рублей, а плата компании составит 5% от суммы кредита.

— А как банк согласится выдать ипотеку без первоначального взноса? В договоре будет завышена цена недвижимости?

— На это не каждый продавец пойдет. У нас есть свои договоренности с банками. По телефону это не стоит обсуждать.

— Ваши услуги я буду оплачивать из полученного ипотечного кредита?

— Эти деньги вряд ли получится использовать. С оплатой будем решать после того, как банк одобрит ипотеку, можно будет взять потребительский кредит.

В конце разговора брокер еще раз заверил меня, что проблема с первоначальным взносом решаема и нет никакого смысла жить в съемном жилье, когда можно приобрести собственное.

Как удалось понять из разговора, такая уверенность базируется на том, что банк можно убедить дать кредит на индивидуальных условиях, то есть без первоначального взноса.

Генеральный директор компании «Роял Финанс» Александр Тихончук отмечает, что покупка квартиры без первоначального взноса — это не миф, если речь идет о новостройках. Некоторые банки действительно предлагают такие программы. Иногда брокеры, обещая помочь с решением проблемы первоначального взноса, тоже предлагают именно такие программы.

Представитель одного из банков на условиях анонимности рассказал Банки.ру: бывает так, что брокеры действуют с помощью «связей» в той или иной кредитной организации. «Брокеры завышают стоимость объекта, чтобы получить сумму для оплаты 100% стоимости объекта. Некоторые банки идут на такие сделки, чтобы нарастить объемы выдач», — пояснил собеседник Банки.ру.

Отговаривали брать ипотеку

Мы также попытались уговорить брокеров помочь с оформлением ипотеки без справки с работы.

При обзвоне брокерских компаний одна из нас говорила: мне 20 лет, у меня кристально чистая кредитная история и есть первоначальный взнос в размере 500 тыс. рублей.

Операторы уверяли, что 20 лет — это не проблема, хотя некоторые банки предпочитают давать кредиты начиная с 24 лет, а отсутствие кредитной истории гораздо лучше, чем наличие плохой. Но как только корреспондент Банки.

ру под видом клиента сообщал, что у него нет справки 2-НДФЛ с работы, так как трудоустройство неофициальное, операторы либо начинали отговаривать брать ипотеку, либо отказывались предоставлять свои услуги.

Александр Тихончук обращает внимание на то, что на рынке ипотечных брокеров много мошенников, и советует не слушать обещаний помочь с ипотекой «во что бы то ни стало».

«Явный признак мошенников — предоплата за услуги брокера (около 20 тысяч рублей). Хороший брокер берет свою комиссию только по факту получения кредитных средств. Низкая комиссия за услуги является признаком низкой квалификации сотрудников компании.

В штате проверенных брокеров состоят бывшие банковские сотрудники, которые хорошо разбираются в вопросах кредитования и особенностях различных банков. Другим негативным фактором является отсутствие у брокера офиса и сайта. Часто приходится слышать истории от клиентов о том, как такие брокеры пропадают после получения предоплаты за свои услуги.

У «черных» брокеров нет ни сайта, ни офиса, поэтому они ищут клиентов через объявления в газетах, листовки на улице и холодные звонки», — рассказал он.

Явный признак мошенников – предоплата за услуги брокера (около 20 тысяч рублей). Хороший брокер берет свою комиссию только по факту получения кредитных средств. Тихончук также не советует связываться с «черными» брокерами, которые нарушают закон, поскольку такое сотрудничество может закончиться проблемами с правоохранительными органами. «Часто нам звонят люди с просьбой «нарисовать» документы. Получив у нас отказ, они с большой долей вероятности окажутся в руках мошенников, которые наобещают им «золотые горы».

При этом поддельные справки могут стать причиной появления пометки о том, что клиент предоставляет недостоверные данные, в базах служб безопасности. Бывали случаи, когда, заметив поддельные документы, сотрудники банка вызывали полицию», — объяснил эксперт. «Черные» брокеры также обещают исправить плохую кредитную историю.

Клиентам выдают на руки распечатку отчета с чистой историей, по факту же ничего не меняется.

«Необходимо также знать, что некоторые брокеры могут быть скрытыми агентами конкретных кредитных организаций и будут максимально настойчиво предлагать условия той организации, где получат наибольшую комиссию за новых приведенных клиентов», — указывает ведущий аналитик «Эксперт плюс» Мария Сальникова.

«Белый» брокер поможет разобраться, почему отказывают банки

Чем же на самом деле может быть полезен добросовестный брокер? Ипотечный брокер может качественно разъяснить все детали по размерам займа — фактическим и скрытым, срокам и основным условиям займа.

Он имеет необходимые навыки подготовки документации и сможет подобрать наиболее выгодные программы кредитования. Также «белый» брокер поможет разобраться, почему отказывают банки.

Причинами отказов могут быть: кредитная история, негативная информация о клиенте или работодателе от службы безопасности, избыточная кредитная нагрузка, ошибки в оформлении документации, а также результат телефонного разговора с сотрудником банка.

У каждого банка свой подход к оценке заемщиков, о котором никогда не говорится в рекламе банков. Задача брокера состоит в подборе банка, который подходит для конкретного клиента и который сможет оценить сильные стороны клиента.

Услуги ипотечных брокеров наиболее востребованы в комплексе с риелторскими услугами, говорит начальник управления по работе с партнерами Абсолют Банка Анастасия Федькова.

«По сути, клиент получает более широкий комплекс услуг, связанный с приобретением недвижимости. Доверие к экспертам этого рынка, высокая конкуренция среди них и желание клиента сэкономить время делают услуги ипотечных брокеров востребованными.

Мы сотрудничаем со всеми профессиональными участниками рынка, которые прошли аккредитацию в нашем банке и зарекомендовали себя как добросовестные партнеры. В любом случае документы и заявленные по клиенту параметры, которые мы получаем от партнеров по каждому клиенту, проходят процедуру андеррайтинга.

Партнеры знают об этом и, как правило, честны с банком», — рассказывает Федькова.

«Брокер хорошо знает рынок, отслеживает динамику цен и ставок, отдельных условий кредитования и специальных программ по партнерским проектам банков и застройщиков.

Это позволяет выбрать оптимальный проект, отвечающий пожеланиям покупателя, а также значительно сэкономить время и деньги за счет правильной подготовки и оформления документов и подбора параметров ипотечного кредитного договора», — поясняет заместитель председателя правления Локо-Банка Андрей Люшин.

«Если получить кредит клиенту в банке сейчас нереально, то хороший брокер честно скажет об этом и предложит альтернативные варианты. Например, имея открытую просрочку по одному кредиту, невозможно взять другой потребительский кредит в банке.

Альтернативой является привлечение залога в качестве обеспечения или родственника в качестве заемщика.

Есть еще вариант: воспользоваться займом от микрофинансовой компании, но этот вариант я не рекомендую из-за высоких процентов и негативного отношения банков к таким займам», — заключает генеральный директор «Роял Финанс» Александр Тихончук.

Анна ПОНОМАРЕВА, Наталья СТРЕЛЬЦОВА, Banki.ru

Источник: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10467234

Зачем нужен ипотечный брокер

Оказание услуг по ипотеке

Если вы планируете покупку квартиры в ипотеку, скорей всего, уже столкнулись с проблемой выбора лучшей ипотечной программы и сложностями в сборе документов. Разобраться во всем этом самостоятельно действительно сложно.

Более того, нередко люди совершают ошибки, в результате которых получают отказ от банка. Поиски подходящей ипотеки, сбор справок и ожидание решения приходится начинать с нуля.

Для людей, далеких от рынка недвижимости, существует простое решение.

Избежать проблем и выбрать самое выгодное кредитное предложение поможет ипотечный брокер, который станет для вас лоцманом среди «подводных камней» ипотечного кредитования. Что это за профессия, как работают ипотечные брокеры и какие услуги оказывают, мы решили рассказать подробно.

Чем поможет ипотечный брокер

Давайте представим, что вы – занятой человек, и просто не имеете времени на поиск оптимальной программы ипотечного кредитования. Или вы уже выбрали несколько предложений, но все они вызывают некоторые сомнения.

А, может, вы вообще никогда не занимались покупкой недвижимости, и все эти проценты и расчеты для вас – «темный лес».

Тогда вам пригодится помощь профессионала, который проведет анализ вашего финансового положения, изучит предложения от банков, и поможет выбрать оптимальный вариант.

Конечно, услуги ипотечного брокера не бесплатны. Но за счет экономии времени и будущей суммы выплат, они очень быстро окупаются.

По статистике покупатели недвижимости Краснодара используют разные методы поиска лучшей ипотечной программы:

  • Занимаются обзвоном банков для получения ипотеки – 40%.
  • Слушают рекомендацией друзей и знакомых – 22%.
  • Занимаются поиском информации в Internet – 6%.
  • Обращаются к специалистам или получают информацию другим путем – 32%.

Процент людей, пользующихся услугами ипотечных брокеров, пока не впечатляет. Основная причина – отсутствие у людей знаний о существовании такой профессии или отсутствие понимания, зачем платить кому-то за информацию, которую можно собрать и самому.

Но давайте представим, что вам предстоит:

  • Собрать данные по ипотечным программам в регионе. Часть информации вы получите на сайтах банков, другая доступна только после телефонного звонка или посещения отделения.
  • Сравнить процентные ставки, возможные сроки ипотечных выплат, рассчитать сумму переплаты. Ипотечные калькуляторы помогают в этом вопросе, но они далеко не точны, и часто там не учитываются какие-то платежи, комиссии, обязательные страховки и т.д.
  • Изучить собственные финансовые возможности. Исключить из списка программ те, где сумма ежемесячного платежа будет для вас слишком высокой. В принципе, здесь справиться можно и самому. Но процесс это – трудоемкий. Да и при расчете платежа вы можете ошибиться, так как на предыдущем этапе не узнали о страховке или других сопутствующих выплатах.
  • Оценить, стоит ли обращаться в выбранный банк, высок ли риск получения отказа. Здесь без специалиста справиться практически невозможно. Придется просто обращаться в кредитные организации и ждать решения.

Но есть и другой путь. Вы обращаетесь к ипотечному консультанту, и опытный профессионал проводит всю описанную работу быстро и точно. А потом еще и помогает получить положительное решение.  

Как работает ипотечный брокер

Итак, вы решили – нужен ипотечный брокер и обратились к специалисту. Что происходит дальше? От вас потребуются честные ответы на множество вопросов, также на консультацию брокер может попросить взять с собой те или иные документы.

При первом посещении специалист должен выяснить:

  • вашу финансовую ситуацию и кредитоспособность;
  • сведения о вашем трудоустройстве (где вы работаете, как долго, есть ли риск увольнения в обозримом будущем и т.д.);
  • наличие уже имеющихся кредитных обязательств;
  • возможность привлечения созаемщиков;
  • ваши пожелания, т.е. какое жилье вы хотите получить и т.д.

Кроме того, кредитный брокер проверит вашу кредитную историю, убедится, что вам, в принципе, могут предоставить кредит. Если существуют какие-то критически важные проблемы, вы об этом узнаете, и получите советы, как можно улучшить ситуацию.

В случае, если собранные сведения позволяют претендовать на ипотеку, брокер переходит к выбору кредитной программы.

Что должен далее выполнить специалист:

  • Выбрать для вас программу, максимально соответствующую вашим пожеланиям, требованиям и возможностям.
  • Помочь собрать и составить документы таким образом, чтобы максимально повысить ваши шансы на одобрение кредита. Это может быть привлечение созаемщиков, грамотное оформление справок, составление заявления и т.д.
  • Собрать все документы и оформить ипотечное досье.

Далее ипотечный брокер лично передает пакет документов и составленное досье в выбранный банк. Вам остается только ждать решения, которое в случае помощи специалиста почти всегда оказывается положительным.

Как только будет принято положительное решение по вашему вопросу, ипотечный консультант связывается с вами, а также помогает оформить страховку, получить документы на приобретаемое жилье в оценочной компании.

Специалист обеспечивает вам полное юридическое сопровождения до момента подписания вами ипотечного договора с банком.

Он становится вашим представителем на всех этапах приобретения жилья, а потому очень важно выбрать лучшего ипотечного брокера, которого вы сможете себе позволить.

Когда нужен ипотечный брокер

Как вы уже поняли, ипотечный брокер – это просто квалифицированный посредник между вами, человеком, желающим оформить ипотечный кредит, и банком.

Он прекрасно ориентируется на рынке банковских услуг вашего региона, знает все «подводные камни» рынка недвижимости.

От него вы всегда своевременно сможете получить исчерпывающую информацию о размерах займа, сроках его выплат, основных условиях и штрафных санкциях в случае нарушения вами условий предоставления ипотеки.

Советы и консультации

В принципе, помощь такого специалиста будет не лишней даже если вы – постоянный клиент какого-то банка, и уже определились с ипотечной программой. Консультация у брокера поможет вам понять, что вас ждет на самом деле. Профессионал проведет анализ выбранной программы, расскажет о дополнительных расходах, подберет альтернативные варианты, если в этом будет смысл.

Неустойчивое финансовое положение

Кроме того, ипотечный брокер нужен, когда банк на словах может относится к вам самым лучшим образом, но на деле вы попали в категорию клиентов, с которыми организация кредитор сотрудничает весьма неохотно. При этом совсем не обязательно быть злостным неплательщиком по кредитам или еще как-то «проштрафиться» перед банками.

В такие категории нередко попадают:

  • фрилансеры и самозанятые;
  • индивидуальные предприниматели (владельцы небольшого бизнеса);
  • люди, работающие по одноразовым контактам или часто меняющие место работы.

Во многих случаях брокер сможет убедить банк предоставить вам ипотеку, даже если вы не соответствуете требованиям идеального клиента и не сможете на 100% подтвердить свою платежеспособность или официальный доход.

Наличие долгов и обязательств

Часто заемщик, пытаясь произвести на кредитора более выгодное впечатление, недоговаривает о своем реальном положении:

  • текущих обязательствах;
  • просроченных платежах;
  • судимостях;
  • долгах по алиментам;
  • штрафах и т.д.

Банки быстро выявляют несоответствия, и это становится причиной отказа в ипотеке. Задача брокера в подобных случаях заключается в том, чтобы заранее закрыть все возможные вопросы, и превратить в «глазах банка» вас в желанного клиента.

«Неликвидное» жилье

Еще одна проблема – выбор объекта недвижимости. В случае новостроек банки охотно идут навстречу покупателям. Но приобретение квартиры на вторичном рынке может вызвать проблемы.

Например, если вы хотите купить квартиру со сложной перепланировкой, банк будет смотреть на подобную сделку с неохотой.

Хороший специалист сможет вам помочь в получении ипотечного кредита даже в таких сложных случаях.

Экономия средств и времени

С помощью ипотечного брокера, которые работают, в том числе в Краснодаре, вы, в первую очередь, экономите время и деньги. Брокер сможет добиться для вас не просто предоставления ипотеки, но выбрать самую выгодную программу, а нередко – еще и добиться льготной ставки.

Нанятый вами специалист также расскажет вам, о чем в таких случаях банкиры умалчивают:

  • как уменьшить переплаты по ипотеке;
  • где храниться закладная;
  • как снизить ставку по существующей ипотеке;
  • как перенести ипотеку в другой банк или сменить программу внутри банка;
  • как получить льготы на имеющуюся ипотеку;
  • как продать или сдать в аренду жилье, находящееся в ипотеке и т.д.

Кроме того, от своего брокера вы узнаете, как банк поступает с заемщиками, которые просрочили платеж по тем или иным причинам. Подскажет, как можно избежать проблем и даже в случае форс-мажора договориться с банком об отсрочке или реструктуризации.

В случае, если заявка на получение ипотеки поступает в банк поступает от агентства, рассмотрение заявления сокращается в разы.

Многие агентства недвижимости и брокеры сотрудничают с крупными банками на постоянной основе, в результате могут предложить вам более выгодные условия, чем при прямом обращении в банк.

Если ваш ипотечный брокер сумеет снизить процентную ставку даже на 1%, это сэкономит вам сотни тысяч рублей.

Как избежать ошибок при выборе специалиста

При выборе ипотечного брокера обязательно изучите его репутацию, поищите о нем информацию в интернете.

Хорошо, если у брокера или агентства есть свой сайт, где представлены официальные документы, а также перечень банков, с которыми организация сотрудничает.

С другой стороны, репутация – вопрос времени, и начинающий брокер может оказаться отличным специалистом. Готовы ли вы доверить свою репутацию новичку на рынке услуг, каждый решает сам.

Существуют известные в профессиональной среде признаки недобросовестных брокеров и агентств, с которыми лучше не иметь дела. Обращайте внимание на описанные ниже ситуации.

«Гарантия ипотеки – 100%»

Если вам обещают 100% получение кредита, стоит задуматься. Важно понимать, что даже самый лучший ипотечный брокер не может гарантировать вам положительное решение банка. Грамотный специалист всегда об этом предупреждает.

Иначе ведет себя недобросовестный брокер или низкоквалифицированный специалист. Такой консультант возьмет с вас деньги за работу, а затем просто извинится за то, что с получением ипотеки не получилось. При этом в договоре, скорей всего, будут указаны «консультационные» или «информационные» услуги, никаких гарантий получения ипотеки там не окажется. В результате вы просто потеряете деньги.

«Мы вам сделаем справку»

Еще один способ понять с кем вы имеете дело – это, так называемый, провокационный вопрос. Если на просьбу сделать вам справку о доходах или трудоустройстве вам ответят согласием, можете смело уходить и не жалеть о «потере» консультанта.

Брокеры не имеют права самостоятельно делать такие документы, это незаконно. Более того, подобные организации давно известны банкам. А потому лучшее, на что вы можете рассчитывать после того, как ваша «справка» попадет в банк, это появление вашей фамилии в «черных списках» всех банковских организаций.

В худшем, на пороге банка вас встретят сотрудники полиции с обвинением в мошенничестве и подделке документов. Банки имеют возможность проверить на подлинность предоставленную вами справку 2-НДФЛ, а потому раскрытие подлога — это только вопрос времени.

Вопрос предоплаты

В случае, если специалист по ипотечному кредитованию требует у вас 100% предоплаты, не поленитесь более тщательно навести о нем справки.

Профессиональный брокер также работает на условиях предоплаты, но в этом случае вы оплачиваете сумму, необходимую, чтобы покрыть расходы на составление ипотечного досье, далее может потребоваться компенсация каких-то других расходов. Но оплата комиссии взимается только в случае успешного получения ипотеки.

И самое главное, никогда не работайте «на доверии». Всегда заключайте договор об оказании услуг. Ипотечный брокер будет представлять вас в банке, он должен быть официально вашим доверенным лицом.

Даже если вы просто хотите получить консультацию, договор – обязателен. Защищайте доступ к вашей конфиденциальной информации и собственные расходы. Профессионалы сами предложат вам грамотное оформление всех документов. Во всех остальных случаях лучше не рисковать.

Особенности работы ипотечных брокеров в России

В США и странах Европы специалисты этого сектора давно уже стали обыденностью.  Ипотечное кредитование, а также посредники-консультанты на этом рынке, известны со Средних веков.

В России до революции также существовали ипотечные брокеры, но при СССР банковский сектор был крайне ограничен, и эта профессия исчезла за ненадобностью.

Потому современный институт ипотечных брокеров, как и само ипотечное кредитование, Россия позаимствовала в странах Запада.

 Главным отличием таких специалистов в РФ от коллег в Европе заключается в том, что в России они работают преимущественно с риэлтерскими компаниями.

Впрочем, подобный вариант принят в США, там брокеры также активно сотрудничают с риелторами и банками.

В то же время в Европе такие специалисты объединяются в независимые компании, сотрудничество с другими игроками рынка кредитования или недвижимости там считается минусом.

В любом случае, современный ипотечный брокер – это специалист, который является посредником между банком, риелтором и клиентом, а также страховщиками и оценочными компаниями. Человек выбравший эту профессию совмещает в себе несколько специальностей и должен обладать для этого достаточно высокой квалификацией.

Идеальный ипотечный брокер должен быть одновременно:

  • экономистом и маркетологом, знающим конкретный сегмент рынка недвижимости;
  • немного банкиром, который рассчитает процент риска при сделке;
  • специалистом по недвижимости региона, который обладает большим опытом заключения ипотечных сделок;
  • немного юристом, способным разобраться в договорах и тонкостях предоставления ипотеки.

Лучшие брокеры сочетают все перечисленные навыки. Потому с их помощью вы сможете получить не только консультацию, но и профессиональное сопровождение сделки на всех этапах, от выбора ипотеки и сбора документов до заключения договора купли-продажи и оформлению всех документов.

Добавляйте наш канал в свою ленту, чтобы не пропустить новые публикации. Мы есть ещё тут:

ВКонтакте / instagram/ Сайт

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d36f31680879d00ad20d148/zachem-nujen-ipotechnyi-broker-5d36fb221d656a00addd9c0e

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.